Разработан метод проектирования стратегии кросс-продаж платных медицинских услуг на основе анализа потребления услуг и моделируемого уровня рента-бельности в разрезе кластеров и профилей пациентов. Предложенный метод позволя-ет повысить эффективность работы медицинских организаций в условиях трансфор-мации модели финансирования и усиления конкуренции на рынке платных медицинских услуг, стимулировать продажи и управлять рентабельностью платных медицинских и сервисных услуг, а также сократить ручной труд сотрудников планово-экономиче-ских подразделений по созданию стратегий кросс-продаж в целях использования сво-бодных трудовых ресурсов и медицинского оборудования.
The method for designing a cross-selling strategy for paid medical services based on services consumption analysis and simulated protability level in the context of clusters and patient proles has been developed. The proposed method allows to increase the e-ciency of health care organizations in conditions of transformation of the nancing mod-el and increasing competition in the market of paid medical services. This method allows to stimulate sales and manage the protability of paid medical services, as well as to reduce the manual labor of employees of planning and economic departments to create cross-sell-ing strategies for the use of free labor and medical equipment.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.