guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2019-4-35-42guuvest-1394Research ArticleСТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИИSTRATEGIES AND INNOVATIONSТРАНСФОРМАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ КОМПАНИИTHE TRANSFORMATION OF THE MARKETING STRATEGY OF THE TELECOMMUNICATIONS COMPANYЛуговскаяО. К.LugovskayaO. K.

Луговская Ольга Константиновна - студент магистратуры

г. Москва

Lugovskaya Olga - graduate student

Moscow

olgalugovska@mail.ruСимакинаМ. А.SimakinaM. A.

Симакина Марина Анатольевна - канд. экон. наук

г. Москва

Simakina Marina - candidate of Economic Sciences

Moscow

msimakina@mosgu.ruФГБОУ ВО «Государственный университет управления»РоссияState University of ManagementRussian FederationАНО ВО «Московский гуманитарный университет»РоссияMoscow University for the HumanitiesRussian Federation201923052019043542Copyright © Луговская О.К., Симакина М.А., 20192019Луговская О.К., Симакина М.А.Lugovskaya O.K., Simakina M.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/1394

Рассмотрен опыт российской телекоммуникационной компании Tele2 по построению маркетинговой стратегии. Исходя из описания различных этапов развития компании, обоснованы стратегические выборы различных лет. Основной акцент сфокусирован на определении места компании Tele2 на рынке телекоммуникационных услуг. Дано сравнение подхода к построению маркетинговой стратегии компании Tele2 и других операторов рынка. Проанализирован новый шаг компании в построении маркетинговой стратегии, связанной с решением проблемы насыщения телекоммуникационного рынка за счет использования концепции «помощник в поддержании жизненного стиля».

The experience of building the marketing strategy by the Russian telecommunications company Tele2 has been considered. Based on the description of the varied stages of the company’s development, the strategic choices of various years has been substantiated. The central point has been focused on determining the position of Tele2 in the telecommunications services market. It has been compared the approach to building the marketing strategy in Tele2 and other market participants. The new step of the company in the creation of the marketing strategy related to solving the problem of saturation of the telecommunications market due to the use of the concept of «Lifestyle enabler» has been analyzed.

маркетинговые стратегиителекоммуникациитрансформациястратегический фокусконкурентные преимуществаэкосистема потребителяmarketing strategiestelecommunicationstransformationstrategic focuscompetitive advantagesconsumer ecosystemReferencesМур, Дж. А. Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках. – Спб: BestBusinessBooks, 2010. – 276 с.Mur Dzh. A. Vnutri tornado. Strategii razvitiya, uspekha i vyzhivaniya na giperrastushchikh rynkakh [Inside the tornado. Strategies for development, success and survival in Hyper-growing markets]. Spb: BestBusinessBooks, 2010. 276 p.Разроев, Э. Инфокоммуникационный бизнес: управление, технологии, маркетинг. – Спб: Изд-во «Профессия», 2003. – 351 с.Razroev E. Infokommunikatsionnyi biznes: upravlenie, tekhnologii, marketing [Infocommunication business: management, technology, marketing], Spb: Izd-vo «Professiya», 2003. 15 p.Резникова, Н. П. Маркетинг в телекоммуникациях. – М.: Эко-Трендз, 2002. – 123 с.Reznikova N. P. Marketing v telekommunikatsiyakh [Marketing in telecommunications]. M.: Eko-Trendz, 2002. 123 p.Фридман, Л. Стратегия: Война, революция, бизнес / Пер. с англ. И. Д. Голыбиной. – М., Кучково поле, 2018. – 532 с.Fridman L. Strategiya: Voina, revolyutsiya, biznes [Strategy: War, revolution, business], per. s angl. I. D. Golybinoi. M., Kuchkovo pole, 2018. 532 p.Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, методология, практика: монография. – М., Дело, 2005. – 376 с.Shkardun V. D. Marketingovye osnovy strategicheskogo planirovaniya. Teoriya, metodologiya, praktika: monografiya [Marketing basics of strategic planning: Theory, methodology, practice: monograph]. M., Delo, 2005. 376 p.Балашова, А. Глава оператора Tele2 – РБК: «Сложные времена компания прошла» [Электронный ресурс] // РБК. – Режим доступа: https://www.rbc.ru/interview/technology_and_media/23/11/2017/5a1297bf9a79477d0f98b061 (дата обращения: 05.02.2019).Balashova A. Glava operatora Tele2 – RBK: «Slozhnye vremena kompaniya proshla» [Head of Tele2 – RBC operator: «Difficult times the company has passed»]. RBK [RBC]. Available at: https://www.rbc.ru/interview/technology_and_media/23/11/2017/5a1297bf9a79477d0f98b061 (accessed 05.02.2019).Бойко, А. Конспекты: Сергей Эмдин, Tele2 представила новую стратегию [Электронный ресурс] // Мобильный форум. – Режим доступа: http://www.mforum.ru/news/article/117672.htm (дата обращения: 18.02.2019).Boiko A. Konspekty: Sergei Emdin, Tele2 predstavila novuyu strategiyu [Synopses: Sergei Emdin, Tele2 introduced a new strategy]. Mobil’nyi forum [Mobile forum]. Available at: http://www.mforum.ru/news/article/117672.htm (accessed 18.02.2019).«Ростелеком» и Tele2 Россия создали «Т2 РТК Холдинг» [Электронный ресурс] // Вести. Экономика. – Режим доступа: https://www.vestifinance.ru/articles/39088 (дата обращения: 18.02.2019).«Rostelekom» i Tele2 Rossiya sozdali «T2 RTK Kholding» [Rostelecom and Tele2 Russia have created a «T2 RTK holding»]. Vesti. Ekonomika. Available at: https://www.vestifinance.ru/articles/39088 (accessed 18.02.2019).Сухаревская, А. Где сотовые операторы ищут новые источники доходов [Электронный ресурс] / А. Сухаревская, П. Кантышев // Ведомости. – Режим доступа: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2018/03/21/754381-sotovie-operatoriistochniki (дата обращения: 17.02.2019).Sukharevskaya A., Kantyshev P. Gde sotovye operatoryi ischut novyie istochniki dohodov [Where mobile operators are looking for new sources of revenue]. Vedomosti. Available at: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2018/03/21/754381-sotovie-operatori-istochniki (accessed 17.02.2019).Теле2 Россия: итоги 2012 года [Электронный ресурс] // Tele2. – Февраль, 2013. – Режим доступа: https://msk.tele2.ru/api/media/content?contentId=imgMgrDoc771 (дата обращения: 17.02.2019).Tele2 Rossiya: itogi 2012 goda: prezentatsiya [Tele2 Russia: results of 2012. Internal presentation of the company’s management]. Tele2, February 2013. Available at: https://msk.tele2.ru/api/media/content?contentId=imgMgrDoc771 (accessed 17.02.2019).Теле2 Россия: итоги I квартала 2014 года [Электронный ресурс] // Tele2. – Май, 2014. – Режим доступа: https://msk.tele2.ru/api/media/content?contentId=imgMgrDoc767 (дата обращения: 17.02.2019).Tele2 Rossiya: itogi I kvartala 2014 goda: prezentatsiya [Tele2 Russia: results of the first quarter of 2014: presentation]. Tele2, May, 2014. Available: https://msk.tele2.ru/api/media/content?contentId=imgMgrDoc767 (accessed 17.02.2019).Число абонентов мобильной связи незначительно сократилось за прошлый год [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.vedomosti.ru/technology/news/2018/03/29/755324-sokratilos-sotovih (дата обращения: 14.02.2019).Chislo abonentov mobilnoi svyazi neznachitelno sokratilos’ za proshlyi god [The number of mobile subscribers decreased slightly last year]. Available at: https://www.vedomosti.ru/technology/news/2018/03/29/755324-sokratilos-sotovih (accessed 14.02.2019).Hitting the target. Analytical imperatives for telecom marketers in emerging markets [Электронный ресурс] // Strategy&. Part of the PwC network. – Режим доступа: https://www.strategyand.pwc.com/media/file/Hitting-the-target.pdf (дата обращения: 14.02.2019).Hitting the target. Analytical imperatives for telecom marketers in emerging market. Strategy&. Part of the PwC network. Available at: https://www.strategyand.pwc.com/media/file/Hitting-the-target.pdf (accessed 14.02.2019).Tikkanen, H. The marketing strategy of a project-based firm: The Four Portfolios Framework [Электронный ресурс] / H. Tikkanen, J. Kujala, K. Artto // Industrial Marketing Management. –2007. – Vol. 36. – № 2. – 194-205 pp. – Режим доступа: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0019850106001556 (дата обращения: 10.02.2019).Tikkanen, H., Kujala J., Artto K. The marketing strategy of a project-based firm: The Four Portfolios Framework. Industrial Marketing Management, 2007, Vol. 36, № 2, 194-205 pp. Available at: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0019850106001556 (accessed 10.02.2019).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.