guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2019-6-38-44guuvest-1507Research ArticleСТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИИSTRATEGIES AND INNOVATIONSРАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НА ОСНОВЕ ВЕКТОРНОЙ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИBUSINESS DEVELOPMENT BASED ON VECTOR WORK WITH BUYERSИвановаО. Е.IvanovaO.

Иванова Оксана Евгеньевна - канд. экон. наук.

пос. Караваево, Костромская обл.

Ivanova Oksana - Candidate of Economic Sciences.

pos. Karavaevo, Kostromskaya obl.

oksivanova44@mail.ruГвоздеваЛ. И.GvozdevaL.

Гвоздева Любовь Ивановна - студент.

пос. Караваево, Костромская обл.

Gvozdeva Lyubov - Student.

pos. Karavaevo, Kostromskaya obl.

gwozdewa.lub@yandex.ruФГБОУ ВО «Костромская государственная сельскохозяйственная академия»РоссияKostroma State Agricultural AcademyRussian Federation201926062019063844Copyright © Иванова О.Е., Гвоздева Л.И., 20192019Иванова О.Е., Гвоздева Л.И.Ivanova O., Gvozdeva L.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/1507

Представлена возможность применения ABC- и XYZ-анализа для систематизации покупателей по степени надежности по групповым позициям. Предложен подход векторной работы с покупателями, предполагающий оценку дебиторской задолженности с помощью их ранжирования по ключевым критериям, выявление из них менее подверженных риску невозврата денежных средств. Основа реализации сформулированной информационной базы может использоваться при построении оценочной карты покупателей-дебиторов для принятия конкретных мер по развитию бизнеса.

The possibility of using ABC and XYZ analysis to systematize customers by degree of reliability by group positions has been presented. The approach of vector work with customers has been proposed, which implies the assessment of receivables by means of their ranking by key criteria, identifying those, who are less exposed to the risk of default on money. The basis for the implementation of the formulated information base can be used when building an evaluation card of buyers - debtors for taking specific measures for business development.

покупателидебиторская задолженностьABC- и XYZ-анализматрично-балльная оценкакартаbuyersreceivablesABC and XYZ - analysismatrix-point assessmentmapReferencesЕдронова, В. Н. Матрично-балльная оценка покупателей-дебиторов / В. Н. Едронова, О. Е. Стулова//Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – № 19 (148). – С. 8-15.Edronova V. N., Stulova O. E. Matrichno-ball’naya otsenka pokupatelei-debitorov [Matrix-scoring of customers-debtors]. Ekonomicheskii analiz: teoriya i praktika [Economic analysis: theory and practice], 2009, I. 19 (148), pp. 8-15.Жуков, О. В. и др. Методика применения АВС/XYZ-анализа для целей управления запасами в ERP-системе предприятия / О. В. Жуков, С. П. Сазонов, Ю. Г. Оноприенко, Г. А. Мершиева//Вестник ВГУИТ. – 2017. – № 1. – С. 477-484.Zhukov O. V., Sazonov S. P., Onoprienko Yu. G., Mershieva G. A. Metodika primeneniya ABC/XYZ-analiza dlya tselei upravleniya zapasami v ERP-sisteme predpriyatiya [The method of using ABC/XYZ-analysis for the purpose of inventory management in the ERP-system of the enterprise]. Vestnik VGUIT [Bulletin of the Voronezh State University of Engineering Technologies], 2017, I. 1, pp. 477-484.Ксенофонтова, О. Л. АВС-XYZ-анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия / О. Л. Ксенофонтова, Н. А. Новосельская//Современные наукоемкие технологии. – 2013. – № 2. – С. 70-76.Ksenofontova O. L., Novosel’skaya N. A. ABC-XYZ-analiz kak sredstvo upravleniya tovarnym assortimentom torgovogo predpriyatiya [ABC-XYZ-analysis as a means of managing the product range of a commercial enterprise]. Sovremennye naukoemkie tekhnologii [Modern high technologies], 2013, I. 2, pp. 70-76.Малафеева, М. В. и др. Методика комплексной оценки покупателей-дебиторов / М. В. Малафеева, О. Е. Стулова//Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – № 8 (137). – С. 31-35.Malafeeva M. V., Stulova O. E. Metodika kompleksnoi otsenki pokupatelei-debitorov [Methods of integrated assessment of customers- debtors]. Ekonomicheskii analiz: teoriya i praktika [Economic analysis: theory and practice], 2009, I. 8 (137), pp. 31-35.Предпринимательство и бизнес: финансово-экономические, управленческие и правовые аспекты устойчивого развития: монография / Под общ. ред. М. А. Эскиндарова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2016. – 710 с.Predprinimatel’stvo i biznes: finansovo-ekonomicheskie, upravlencheskie i pravovye aspekty ustoichivogo razvitiya [Entrepreneurship and business: financial, economic, managerial and legal aspects of sustainable development], pod red. Eskindarova M. A. M.: Izdatel’sko-torgovaya korporatsiya «Dashkov i Ko», 2016. 710 p.Солдатова, Л. И. Оперативное управление оборотными активами//Сборник статей Международной научно-практической конференции «Кластеры в экономике России: сущность, проблемы и перспективы развития», 04 октября 2017 г. – Стерлитамак: АМИ, 2017. – С. 118-121.Soldatova L. I. Operativnoe upravlenie oborotnymi aktivami [Operational management of current assets]. Sbornik statei Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii «Klastery v ekonomike Rossii: sushchnost’, problemy i perspektivy razvitiya», 04 oktyabrya, Sterlitamak: AMI, 2017, pp. 118-121.Формирование конкурентных преимуществ российских предприятий в условиях экономической нестабильности: коллективная монография / Под ред. М. Я. Веселовского, И. В. Кировой. – М.: изд-во «Научный консультант», 2017. – 315 с.Formirovanie konkurentnykh preimushchestv rossiiskikh predpriyatii v usloviyakh ekonomicheskoi nestabil’nosti [Formation of competitive advantages of Russian enterprises in conditions of economic instability], pod red. Veselovskogo M. Ya., Kirova I. V. M.: Nauchnyi konsul’tant, 2017. 315 p.Шаркова, А. В. Развитие предпринимательства и бизнеса в современных условиях: методология и организация. Монография / Под общ. ред. М. А. Эскиндарова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017. – 466 с.Sharkova A. V. Razvitie predprinimatel’stva i biznesa v sovremennykh usloviyakh: metodologiya i organizatsiya. Monografiya [Development of entrepreneurship and business in modern conditions: methodology and organization. Monograph]. Pod obshch. red. M.A. Eskindarova. M.: Izdatel’sko-torgovaya korporatsiya «Dashkov i Ko», 2017. 466 p.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.