guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2021-11-47-52guuvest-3200Research ArticleСТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИИSTRATEGIES AND INNOVATIONSИсследование актуальных характеристик описания целевой аудитории для продвижения в цифровом пространствеResearch of actual characteristics for describing of the target audience for digital marketinghttps://orcid.org/0000-0002-7858-3766ХохловД. А.KhokhlovD. A.

аспирант, 

г. Москва

Postgraduate student, 

Moscow

daniluk53@gmail.comФГБОУ ВО «Государственный университет управления»РоссияState University of ManagementRussian Federation2021050120220114752Copyright © Хохлов Д.А., 20222022Хохлов Д.А.Khokhlov D.A.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/3200

В статье исследованы актуальные характеристики целевой аудитории в цифровом пространстве. Поднята проблема несоответствия классических способов описания аудитории и рекламного инвентаря цифровых каналов продвижения товаров и услуг. Анализ рекламных кампаний и систем веб-аналитики позволил выявить шесть основных групп характеристик, которыми можно описать целевую аудиторию для любого рекламного сервиса в цифровом пространстве. Новые характеристики дополняют существующие методы описания аудитории и позволяют описывать целевые группы понятными терминами для разных специалистов, они доступны на каждом рекламном цифровом канале. Результат исследования позволит увеличить эффективность продвижения в цифровом пространстве благодаря более точным настройкам рекламных сообщений. 

The article examines the current characteristics of the target audience in the digital marketing. The problem of the discrepancy between the classical ways of describing audiences and the advertising inventory of digital promotion channels has been actualised. Analysis of advertising campaigns and web analytics systems has identifed six main groups of characteristics that can be used to describe the target audience for any advertising service in the digital marketing. The new features complement existing audience description methods and allow target groups to be described in terms that are understandable to different specialists, and are available on any advertising channel in the digital marketing. The result of the study will increase the effectiveness of promotion in the digital space due to more precise settings of advertising messages. 

целевая аудиториямедиапланированиехарактеристики целевых группцифровой маркетингповедение пользователейдолгосрочные интересы пользователейпоисковая активностьустройства доступаоперационная системабраузер доступаtarget audiencemedia planningcharacteristics of target groupsdigital marketinguser behaviorlong-term user interestssearch activityaccess devicesoperating systemaccess browserReferencesАзоев, Г. Л., Александрова И. Ю., Алешникова В. И., Бутковская Г. В., Конкс В. Я., Косяков М. А., Рассохина Е. Д., Токарев Б. Е., Старостин С. Ю., Сумарокова Е. В., Чернова В. Ю., Хохлов Д. А. Цифровые маркетинговые коммуникации: введение в профессию. Учебник для вузов / под ред. Г. Л. Азоева. – СПб.: Питер, 2021. – С. 172–183.Azoev, G. L., Aleksandrova I. Yu., Aleshnikova V. I., et al. Digital marketing Communications: an introduction to the profession. Textbook for Universities, edited by G. L. Azoev, St. Petersburg, Piter, 2021, pp. 172–183. (In Russian).Азоев, Г. Л., Алешникова В. И., Рыжикова Т. Н., Токарев Б. Е., Ольховников А. В., Александрова И. Ю., Бутковская Г. В., Горинская И. В., Конкс В. Я., Кривошеев А. А., Старостин В. С., Старостин С. Ю., Сумарокова Е. В., Челенков А. П., Чернова В. Ю. Маркетинг освоение профессии. Учебник для вузов / под ред. Г. Л. Азоева. – СПб.: Питер, 2020. – С. 101–107.Azoev, G. L., Aleshnikova V. I., Ryzhikova T. N., et al. Marketing mastering the profession. Textbook for Universities, edited by G. L. Azoev, St. Petersburg, Piter, 2020, pp. 101–107. (In Russian).Азоев, Г. Л., Хохлов, Д. А. Формирование модели прогноза спроса на проектируемые цифровые продукты // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2021. – №1 (143). – С. 18–27.Azoev G. L., Khokhlov D. A. Formation of a demand forecast model for the designed digital products, Marketing i marketingovye issledovaniya, 2021, no. 1 (143), pp. 18–27. (In Russian).Ашманов, И., Иванов А. Оптимизация и продвижение в поисковых системах. – 4-е издание. – СПб.: Питер, 2019. – С. 133–136.Ashmanov I., Ivanov A., et al. Optimization and promotion in search engines, 4th ed., St. Petersburg, Piter, 2019, pp. 133–136. (In Russian).Котлер, Ф., Келлер, К. Л. Маркетинг Менеджмент; пер. с англ. Кузин В.; общ. Ред. Власова Е. – 15-е издание – СПб.: Питер. 2018. – С 415–423.Kotler F., Keller K. L. Marketing Management, transl. from English by Kuzin V., gen. ed. Vlasov E., 15th ed., St. Petersburg, Piter, 2018, pp. 415–423. (In Russian).Ляпина, И. Р., Блажко, С. А. Интернет-медиапланирование: особенности и инструменты // Вестник государственного и муниципального управления. – 2016. – № 1 (20). – С. 77–79. https://doi.org/10.12737/18857Lyapina I. R., Blazhko S. A. Internet Media Planning: features and tools, Journal of Public and Municipal Administration, 2016, no. 1 (20), pp. 77–79. (In Russian). https://doi.org/10.12737/18857Рубцова, М., Павенков, О. Теория и практика медиапланирования: Методический аспект // ISERD – 575-я Международная конференция по экономике, менеджменту и социальным исследованиям (ICEMSS), 2-3 апреля 2019 г., Путраджая, Малайзия – 2019. – C. 77–89.Rubtsova M., Pavenkov O. Theory and practice of media planning: Methodological aspect, ISERD-575th International Conference on Economics, Management and Social Research (ICEMSS), 2–3 April, 2019, Putrajaya, Malaysia, 2019, pp. 77–89. (In Russian).Скоробокатых, И. И., Ефимова, Д. М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник / под общ. ред. И. И. Скоробокатых, Д. М. Ефимовой / РЭУ им. Г.В. Плеханова. – М., 2017. – С. 254–260.Skorobokatykh I. I., Efimova D. M. Marketing research and situational analysis: Textbook, under general editorship of I. I. Skorobokatykh, D. M. Efimova, Plekhanov Russian University of Economics, Moscow, 2017, (Series. To the 110th Anniversary of Plekhanov Russian University of Economics) pp. 254–260. (In Russian).Энж, Э., Сперсер, С., Стрикчиола, Дж. С. SEO искусство раскрутки сайтов. – 3-е издание. – СПб.: БХВ-Петербург, 2018. – С. 180–183.Enge E., Spencer S., Stricchiola J.C. The art of SEO. Mastering search engine optimization, 3rd edition, St. Petersburg, BKHV-Petersburg, 2018, pp. 180–183. (In Russian).Как Метрика определяет источник трафика / Справочник Яндекс. Метрика. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://yandex.ru/support/metrica/general/sources-tracking.html (дата обращения: 10.09.2021).How Yandex.Metrica determines the traffic source, Yandex.Metrica Reference Guide. Available at: https://yandex.ru/support/metrica/general/sources-tracking.html (accessed 10.09.2021).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.