guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2023-9-38-47guuvest-4722Research ArticleСТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИИSTRATEGIES AND INNOVATIONSМаркетинговый подход к масштабированию бизнеса инновационного стартапаMarketing approach to scaling the business of an innovative startuphttps://orcid.org/0000-0002-5627-3097АзоевГ. Л.AzoevG. L.

Азоев Геннадий Лазаревич, д-р экон. наук, зав. каф. маркетинга

г. Москва

Gennady L. Azoev, Dr. Sci. (Econ.), Head of the Marketing Department

Moscow

gl_azoev@guu.ruhttps://orcid.org/0000-0001-8963-6774СумароковаЕ. В.SumarokovaE. V.

Сумарокова Екатерина Викторовна, канд. экон. наук, доц. каф. маркетинга

г. Москва

Ekaterina V. Sumarokova, Cand. Sci. (Econ.), Assoc. Prof. at the Marketing Department

Moscow

ev_sumarokova@guu.ruКотоваА. Н.KotovaA. N.

Котова Анастасия Николаевна, магистрант

г. Москва

Anastasiya N. Kotova, Graduate student

Moscow

an_kotova@guu.ruГосударственный университет управленияРоссияState University of ManagementRussian Federation202302112023093847Copyright © Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В., Котова А.Н., 20232023Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В., Котова А.Н.Azoev G.L., Sumarokova E.V., Kotova A.N.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/4722

Высокотехнологичные продукты и инновационные стартапы находятся в зоне высоких рисков. Механизмы их минимизации являются важным условием коммерческого успеха инновации. Данный тезис особенно актуален в период масштабирования бизнеса. В качестве ключевого критерия коммерческого успеха такого масштабирования предлагается показатель массы извлекаемой прибыли. Для ее роста представлено разложение формулы прибыли на три сомножителя: емкость целевого рынка, рыночная доля стартапа, целевая рентабельность продаж. В предлагаемом подходе разработка проекта масштабирования бизнеса для инновационного стартапа строится на основе маркетинговых мероприятий, способствующих росту указанных сомножителей. В связи с высокими рисками не всегда инновационный продукт располагает достаточной емкостью рынка, часто ему сложно конкурировать за значимую рыночную долю, следовательно, невозможно наращивать рентабельность. В таком случае проект не проходит фильтрацию по критерию потенциальной прибыли, которую можно получить в результате масштабирования, и откладывается. Для проектов, которые преодолевают фильтрацию по трем ключевым составляющим прибыли, определяются плановые результаты каждого мероприятия, сроки их реализации, исполнители и необходимый бюджет.

High-tech products and innovative startups are at high risk. Mechanisms of their minimization are an important condition for the commercial success of innovation. This thesis is especially relevant in the period of business scaling. As a key criterion for the commercial success of the scaling, an indicator of the mass of the extracted profit is proposed. For its growth, the decomposition of the profit formula into 3 factors is presented: the capacity of the target market, the market share of the startup, the target profitability of sales. In the proposed approach, the development of a business scaling project for an innovative startup is based on marketing activities that contribute to the growth of these factors. Due to high risks an innovative product does not always have sufficient market capacity, it is often difficult for it to compete for a significant market share, therefore, it is impossible to increase profitability. In this case the project is not filtered by the criterion of potential profit that can be obtained as a result of scaling, and is postponed. For projects that overcome filtering by 3 key components of profit, the planned results of each event, the timing of their implementation, the performers and the necessary budget are determined.

Инновациипродуктстартапмасштабированиеемкость рынкарыночная долярентабельностьприбыльInnovationproductstartupscalingmarket capacitymarket shareprofitabilityprofitНаучная работа выполнена в рамках гранта ГУУ (НИР № 1010–23).The scientific work was carried out within the framework of the SUM grant (Research no. 1010–23).ReferencesПрезидент Российской Федерации. Указ Президента Российской Федерации от 01.12.2016 №642 «О Стратегии научнотехнологического развития Российской Федерации». https://base.garant.ru/71551998/ (дата обращения: 26.05.2023).The President of the Russian Federation. Decree of the President of the Russian Federation dated 01.12.2016 no. 642 “On the Strategy of scientific and technological development of the Russian Federation”. https://base.garant.ru/71551998/ (accessed 26.05.2023). (In Russian).Хоффман Р., Йе К., Гейтс Б. Блиц-масштабирование. Как создать крупный бизнес со скоростью света. М.: Альпина Паблишер; 2019. 400 с.Hoffman R., Ye K., Gates B. Blitz scaling. How to create a large business at the speed of light. Moscow: Alpina Publisher; 2019. (In Russian).Skala A. Characteristics of Startups. Digital Startups in Transition Economies. 2018.С.41–91.Skala A. Characteristics of Startups. Digital Startups in Transition Economies. 2018. Pp.41–91.Mahadevan G., Chejarla K. Lean Management for Small and Medium Sized Enterprises. Springer Singapore; 2023. 341 с.Mahadevan G., Chejarla K. Lean Management for Small and Medium Sized Enterprises. Springer Singapore. 2023.Tippmann E., Ambos T., Giudice M., Monaghan S., Ringov D. Scale-ups and scaling in an international business context. Journal of World Business. 2023;58(1):101397. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2022.101397Tippmann E., Ambos T., Giudice M., Monaghan S., Ringov D. Scale-ups and scaling in an international business context. Journal of World Business. 2023;58(1):101397. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2022.101397Сафин Р.И. Основные риски масштабирования бизнеса: сущность и особенности минимизации. Актуальные научные исследования в современном мире. 2021;12–8(80):160–162.Safin R.I. The main risks of business scaling: the essence and features of minimization. Current scientific research in the modern world. 2021;12–8(80):160–162. (In Russian).Mulder J. Scaling the Business with Enterprise Architecture. Using DevSecOps and Cloud-Native in Large Enterprises. CA: Apress Berkeley; 2023. 205 p.Mulder J. Scaling the Business with Enterprise Architecture. Using DevSecOps and Cloud-Native in Large Enterprises. CA: Apress Berkeley; 2023. 205 p.Cavallo A., Cosenz F., Noto G. Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship. Journal of World Business. 2023;58(1):8. https://doi.org/10.1080/00472778.2023.2195463Cavallo A., Kozentz F., Noto G. Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship. Journal of World Business. 2023;58(1):8. https://doi.org/10.1080/00472778.2023.2195463Никонов О.К. Бизнес-модели масштабирования как стратегия развития иностранных и российских компаний. Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2022;12(4–1):350–357.Nikonov O.K. Business models of scaling as a strategy for the development of foreign and Russian companies. Economy: yesterday, today, tomorrow. 2022;12(4–1):350–357. (In Russian).Sharma S., Meyer K. Industrializing innovation – the next revolution. Springer Cham; 2019. 216 p.Sharma S., Meyer K. Industrializing innovation – the next revolution. Springer Cham; 2019. 216 p.Shepherd D., Gruber M. The lean startup framework: closing the academic–practitioner divide. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2021;45(2):967–998.Shepard D., Gruber M. The lean startup framework: closing the academic–practitioner divide. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2021;45(2):967–998.Hultberg E., Pal R. Exploring Scalability from a Triple Bottom Line Perspective: Challenges and Strategic Resources for Fashion Resale. Circular Economy and Sustainability. 2023. https://doi.org/10.1007/s43615-023-00267-0Hultberg E., Pal R. Exploring Scalability from a Triple Bottom Line Perspective: Challenges and Strategic Resources for Fashion Resale. Circular Economy and Sustainability. 2023. https://doi.org/10.1007/s43615-023-00267-0Kleinert S. The promise of new ventures growth ambitions in early-stage funding: on the crossroads between cheap talk and credible signals. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2023.Kleinert S. The promise of new ventures growth ambitions in early-stage funding: on the crossroads between cheap talk and credible signals. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2023.Быкова М.К. Маркетинговая модель коммерциализации нанотехнологических инноваций. Дис. … канд. экон. наук: 08.00.05. М.: Государственный университет управления; 2013. 233 с.Bykova M.K. Marketing model of commercialization of nanotechnological innovations. Diss. ... Cand. Sci. (Econ.): 08.00.05. Moscow: State University of Management; 2013. 233 p. (In Russian).Портных В.В. Стратегия бизнеса. М.: Дашков и К; 2017. 276 с.Portnykh V.V. Business strategy. Moscow: Dashkov and K; 2017. (In Russian).Азоев Г.Л. (ред.), Окольнишникова И.Ю., Старостин В.С. и др. Маркетинг: модели, технологии, инструменты: учебник для вузов. СПб.: Питер; 2023. 544 с.Azoev G.L. (ed.), Okolnishnikova I.Yu., Starostin V.S. et al. Marketing: models, technologies, tools: textbook for universities. St. Petersburg: Piter. (In Russian).Азоев Г.Л., Хохлов Д.А. Формирование модели прогнозирования спроса на проектируемые цифровые продукты. Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021;1:18–27.Azoev G.L., Khokhlov D.A. Formation of a demand forecasting model for projected digital products. Marketing and marketing research. 2021;1:18–27. (In Russian).Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. Краткосрочное прогнозирование спроса на новые цифровые продукты: опыт Института маркетинга ГУУ. Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021;4:248–257.Azoev G.L., Sumarokova E.V. Short-term forecasting of demand for new digital products: the experience of the Marketing Institute of SUM. Marketing and marketing research. 2021;4:248–257. (In Russian).Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. М.: типография «Новости»; 2000. 256 с.Azoev G.L. Competitive advantages of the company. Moscow: Novosti printing house; 2000. (In Russian).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.