guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Managementguuvest-555Research ArticleЭКОНОМИКА: ПРОБЛЕМЫ, РЕШЕНИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫECONOMICS: PROBLEMS, SOLUTIONS AND PROSPECTSО ПЛАНИРОВАНИИ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ АВТОМОБИЛЬНОГО БИЗНЕСА: СТРУКТУРА ПЛАНИРОВАНИЯTHE SALES PLANNING IN THE AUTOMOTIVE BUSINESS: STRUCTURE OF PLANNINGПрокудинД. А.ProkudinD.perfecto9292@gmail.comФГБОУ ВО «Московский политехнический университет»Russian Federation201730012017016872Copyright © Прокудин Д.А., 20172017Прокудин Д.А.Prokudin D.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/555

Дано определение планированию продаж, описаны методы планирования, представлена структура продаж на предприятиях автомобильного бизнеса. Приведены некоторые особенности, которые встречаются при выполнении плана продаж.

The definition of sales planning is given, methods of planning and the structure of sales at the automotive companies are described. Some exceptional cases which can be met at the time of application of the sales plan are described.

автомобильный бизнеспродажиструктурапланированиеквотированиеметоды планированияautomotive businesssalesstructureplanningquotationplanning methodsReferencesГончаров, В. В Руководство для высшего управленческого персонала в 2-х томах. Т. 2 / В. В. Гончаров. - М. : МНИИПУ, 1998. - 784 с.Гончаров, В. В Руководство для высшего управленческого персонала в 2-х томах. Т. 2 / В. В. Гончаров. - М. : МНИИПУ, 1998. - 784 с.Гусев, С. А. Менеджмент в автомобильном бизнесе и техническом сервисе: учебное пособие. В 2 ч. Ч. 1 / С. А. Гусев. - 2-е изд., исп. и доп. - М. : РГТЭУ, 2013. - 120 c. - ISBN 978-5-905948-37-4.Гусев, С. А. Менеджмент в автомобильном бизнесе и техническом сервисе: учебное пособие. В 2 ч. Ч. 1 / С. А. Гусев. - 2-е изд., исп. и доп. - М. : РГТЭУ, 2013. - 120 c. - ISBN 978-5-905948-37-4.Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин. - 2-е изд., перераб. - М. : Новое знание, 2001. - 635 с.Ильин, А. И. Планирование на предприятии : учебник / А. И. Ильин. - 2-е изд., перераб. - М. : Новое знание, 2001. - 635 с.Савкина, Р. В. Планирование на предприятии : учебник / Р. В. Савкина. - М. : Дашков и К. - 2013 - 322 с.Савкина, Р. В. Планирование на предприятии : учебник / Р. В. Савкина. - М. : Дашков и К. - 2013 - 322 с.Хан, Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга / Д. Хан; под ред. А. А. Турчака, Л. Г. Головача, М. Л. Лукашевича. - М. : Финансы и статистика, 1997. - 800 с.Хан, Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга / Д. Хан; под ред. А. А. Турчака, Л. Г. Головача, М. Л. Лукашевича. - М. : Финансы и статистика, 1997. - 800 с.Щиборщ, К. В. Бюджетирование деятельности промышленных предприятий России / К. В. Щибощ. - М. : Дело и Сервис, 2001. - 544 с.Щиборщ, К. В. Бюджетирование деятельности промышленных предприятий России / К. В. Щибощ. - М. : Дело и Сервис, 2001. - 544 с.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.