Хохлов Даниил Александрович – преп. каф. маркетинга
г. Москва
Daniil A. Khokhlov - Lecturer at the Marketing Department
Работа посвящена исследованию концепции перформанс-маркетинга как нового направления в цифровом маркетинге, ориентированного на достижение конкретных и измеримых результатов. Цель исследования заключается в разработке и теоретическом обосновании перформанс-маркетинга как самостоятельного подхода, а также в определении его роли в современной маркетинговой практике. В рамках работы решаются следующие задачи: выявление ключевых особенностей и преимуществ перформанс-маркетинга, анализ его влияния на стратегическое развитие компаний, исследование методологий измерения эффективности рекламных кампаний (включая модели ценообразования CPC (англ. сost per сlick – цена за клик) и CPA (англ. cost per action – стоимость действия) и подходов к оптимизации маркетинговых вложений с использованием юнит-экономики. В работе введено понятие перформанс-маркетинга и сформулированы его принципы, которые, не исключая технологические аспекты, фокусируются на аналитических и управленческих подходах, способствующих реализации маркетинговых целей и задач рекламодателя в области стратегий управления маркетинговыми вложениями. Это создает условия для разработки концепций и моделей, которые применимы в различных условиях, вне зависимости от используемых технологий или платформ, что делает теоретические выводы универсальными и значимыми для дальнейшего развития теории маркетинга. Представленные принципы акцентируют внимание на управляемости и адаптивности процессов, что выводит исследование за рамки анализа отдельных технологий или инструментов и направляет его в русло изучения стратегий управления маркетинговыми вложениями
The article is dedicated to the study of the concept of performance marketing as a new direction in digital marketing focused on achieving specific and measurable results. The aims of the research are to develop and theoretically substantiate the performance marketing as an independent approach as well as to define its role in modern marketing practices. The study addresses the following objectives: identifying the key features and advantages of the performance marketing; analysing its impact on the strategic development of companies; investigating methodologies to measure the effectiveness of advertising campaigns (including CPC (сost per сlick) and CPA (cost per action); exploring approaches to optimise marketing investments with the help of unit economics. The concept of the performance marketing is introduced, and its principles are formulated that focus not only on technological aspects but also on analytical and managerial approaches which facilitate the achievement of marketing goals and objectives related to management strategies of the marketing investments. This creates conditions for the development of concepts and models applicable in various contexts, regardless of technologies or platforms used, and makes the theoretical conclusions both universal and significant for the further development of marketing theory. The proposed principles emphasise controllability and adaptability of processes, taking the research beyond the analysis of specific technologies or tools and directing it towards the study of strategies for managing the marketing investments.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.