guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2025-8-238-248guuvest-6453Research ArticleСОЦИАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОЦЕССЫSOCIAL TECHNOLOGIES AND PROCESSESИмпульсивные покупки: как экономическая нестабильность отразилась на покупательском поведении россиянImpulse purchases: how economic instability affected Russians’ purchasing behaviorhttps://orcid.org/0009-0001-4839-020XЛазареваВ. П.LazarevaV. P.

Лазарева Виктория Павловна, студент

г. Москва

Viktoriya P. Lazareva, Student

Moscow

nyfimh@gmail.comhttps://orcid.org/0000-0003-1928-0076КоготковаИ. З.KogotkovaI. Z.

Коготкова Ирина Захаровна, канд. экон. наук, проф. каф. управления проектом, зам. директора Института отраслевого менеджмента по учебной работе

г. Москва

Irina Z. Kogotkova, Cand. Sci. (Econ.), Prof. at the Project Management Department, Deputy Director of the Institute of Industry Management for Academic Affairs

Moscow

izk2005@mail.ruГосударственный университет управленияРоссияState University of ManagementRussian Federation20252410202508238248Copyright © Лазарева В.П., Коготкова И.З., 20252025Лазарева В.П., Коготкова И.З.Lazareva V.P., Kogotkova I.Z.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/6453

Исследованы и определены факторы потребительского поведения и их взаимосвязь с экономическими параметрами: факторы макросреды заставляют потребителей подстраиваться под независящие от них обстоятельства. Проведен и представлен обзор исследований, сопутствующих теме зависимости изменения покупательских паттернов населения страны и ее экономико-политической конъюнктуры. Обнаружена недостаточность данных в изученных исследованиях, в связи с чем применен социологический метод сбора первичной информации среди демографической группы женщин до 35 лет, являющейся наиболее склонной к совершению импульсивных покупок. На основе анализа полученных результатов подтверждена гипотеза о влиянии экономической нестабильности государства на потребительское поведение его населения. По итогам реализованного исследования сформулированы общие рекомендации для бизнеса в сегментах: кондитерские изделия, пекарни, кофейни. Изложенные варианты точек роста предпринимательской деятельности в указанных категориях отвечают выявленной тенденции к совершению импульсивных покупок населением Российской Федерации как способу борьбы со стрессом, вызванным нестабильностью и неопределенностью экономического состояния страны, что подтверждено в ходе обзора научных источников, статистических данных и сбора экспертного мнения. Предложен дальнейший вектор исследований.

The factors of consumer behavior and their relationship with economic parameters have been investigated and determined. Macro-environmental factors force consumers to adapt to circumstances beyond their control. A review of studies related to dependence of changes in the purchasing patterns of country’s population and its economic and political environment has been conducted and presented. Insufficient data has been found in the studies, and therefore a sociological method has been used to collect primary information among the demographic group of women under 35, who are the most prone to making impulsive purchases. Based on the obtained results analysis, the hypothesis about the impact of state’s economic instability on the consumer behavior of its population has been confirmed. Based on the implemented research results, general recommendations have been formulated for businesses in the following segments: confectionery, bakeries, and coffee shops. The outlined options for business growth points in these categories correspond to the identified trend towards making impulsive purchases by Russians as a way to deal with stress caused by instability and uncertainty of the country’s economic condition, which is confirmed by a review of scientific sources, statistical data, and the collecting expert opinion. A further research vector has been proposed.

Потребительское поведениеиррациональные покупкиимпульсивные покупкиэкономическая нестабильностьденежно-кредитная политикавзаимосвязь экономики и потребителейпсихоэмоциональное состояние населениясегмент HoReCaConsumer behaviorirrational purchasesimpulsive purchaseseconomic instabilitymonetary policyinterrelationship of economy and consumerspsycho-emotional state of populationHoReCa segmentReferencesБлэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. СПб.: Питер; 2007. 944 с.Blackwell R., Miniard P., Angel J. Consumer behavior. St. Petersburg: Piter; 2007. 944 p. (In Russian).Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Экономистъ; 2006. 525 с.Alyoshina I.V. Consumer behavior. Moscow: Economist; 2006. 525 p. (In Russian).Духовнова Д.А. Импульсивные покупки и их влияние на экономику. Научный аспект. 2024;5(5).Dukhovnova D.A. Impulsive purchases and their impact on the economy. Nauchny aspekt. 2024;5(5). (In Russian).Березка С.М., Фартунина А.В. Эмоциональное состояние потребителя как фактор совершения импульсных покупок. Вестник Московского университета. Экономика. 2023;1(58):191–211. https://doi.org/10.55959/MSU0130-0105-6-58-1-9Berezka S.M., Fartunina A.V. The emotional state of the consumer as a factor in making impulse purchases. Moscow University Economic Bulletin. 2023;1(58):191–211. (In Russian). https://doi.org/10.55959/MSU0130-0105-6-58-1-9Сиднина В.Л. Макроэкономическая нестабильность. Саратов: Наука; 2018. 123 с.Sidnina V.L. Macroeconomic instability. Saratov: Nauka; 2018. 123 p. (In Russian).Карпунина Е.К., Губернаторова Н.Н., Соболевская Т.Г. Эффекты пандемии COVID-19: новые паттерны потребительского поведения. Вестник Северо-Кавказского федерального университета. 2022;1(88):63–76.Karpunina E.K., Gubernatorova N.N., Sobolevskaya T.G. Effects of the COVID-19 pandemic: new patterns of consumer behavior. Bulletin of the North Caucasus Federal University. 2022;1(88):63–76. (In Russian).Apenko S., Bazhin K., Khalimon E. et al. Forms of self-organization of groups and communities in project management: practice and development prospects. Scientific Research and Development. Russian Journal of Project Management. 2020;3(9):36–44. https://doi.org/10.12737/2587-6279-2020-36-44Apenko S., Bazhin K., Khalimon E. et al. Forms of self-organization of groups and communities in project management: practice and development prospects. Scientific Research and Development. Russian Journal of Project Management. 2020;3(9):36–44. https://doi.org/10.12737/2587-6279-2020-36-44Khalimon E., Sycheva S., Shramchenko T. Scientific and digital labor organization. In: Correlation interaction of science and practice in the new world: Proceedings of International Scientific and Practical Conference, December 25–26, 2020. St. Petersburg: Saint Petersburg State University of Economics; 2020. Pp. 304–306.Khalimon E., Sycheva S., Shramchenko T. Scientific and digital labor organization. In: Correlation interaction of science and practice in the new world: Proceedings of International Scientific and Practical Conference, December 25–26, 2020. St. Petersburg: Saint Petersburg State University of Economics; 2020. Pp. 304–306.Леонович О.А., Кузнецова А.А., Халимон Е.А. Анализ причин внесения изменения в проекты и программы. В кн.: Управление проектами: карьера и бизнес: материалы IV Всероссийской научно-практической конференции, Москва, 5 мая 2023 г. М.: Государственный университет управления; 2023. С. 71–74.Leonovich O.A., Kuznetsova A.A., Khalimon E.A. Analysis of the reasons for making changes to projects and programs. In: Project management: Career and business: Proceedings of IV All-Russian Scientific and Practical Conference, Moscow, May 5, 2023. Moscow: State University of Management; 2023. Pp. 71–74. (In Russian).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.