guuvestВестник университетаVestnik Universiteta1816-42772686-8415State University of Management10.26425/1816-4277-2018-2-36-42guuvest-939Research ArticleСТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИИSTRATEGIES AND INNOVATIONSМАРКЕТИНГ ПОСЕВНОЙ СТАДИИ СТАРТАПА ИННОВАЦИИMARKETING FOR SEED-STAGE INNOVATIVE STARTUPТокаревБ. Е.TokarevB.tokarevboris@gmail.ruГосударственный университет управленияRussian Federation201828022018023642Copyright © Токарев Б.Е., 20182018Токарев Б.Е.Tokarev B.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.guu.ru/jour/article/view/939

Предлагаемый материал является логическим продолжением цикла публикаций по маркетингу инновационного стартапа. Обсуждается стадия, на которой проводится разработка инновационного продукта. Маркетинг данной стадии основывается на разработке минимально работоспособного продукта, а также на поиске и изучении его будущих потребителей. Автором предложено название такого типа маркетинга - маркетинг инновации. Показано, что продукт, который готовится к запуску на рынок, должен обладать ограниченной функциональностью и не доводиться до совершенства. Но этот продукт должен в обязательном порядке проходить разнообразное тестирование от концептуального до реального использования потребителями. Внимание статьи обращено к тому, какие можно применять методы поиска и общения с потребителями.

The proposed material is a logical continuation of publications on the marketing of innovative startups. The article discusses the stage when innovative product is developing. Marketing of this stage is based on Minimum Viable Product develop, and on searching and researching the future consumers. The author proposes the name of this type of marketing - marketing of innovation. It is shown that the prepared product to launch must have limited functionality, and is not brought to perfection. But this product should be required to pass a variety of testing, from conceptual to actual use by consumers. Key element of this startup stage is product testing by future customers. Article`s attention is addressed to methods for finding and communicating with consumers.

инновационный продуктпотребительмаркетингмаркетинг инновацийинновационный рынокжизненный цикл продуктастартапinnovative productconsumermarketingmarketing of innovationinnovative marketproduct life cyclestartupReferencesАльварес, С. Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development / Синди Альварес; Пер. с англ. - М. : Альпина Паблишер, 2016. - 248 с.Al’vares S. Kak sozdat’ produkt, kotoryj kupyat: Metod Lean Customer Development [How to create a product that people buy: the Method of Lean Customer Development]. Al’pina Pablisher, 2016. 248 p.Бланк, С. Четыре шага к озарению / Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 368 с.Blank S. Chetyre shaga k ozareniyu [Four steps to the Epiphany]. Al’pina Pablisher, 2014. 368 p.Бланк, С., Дорф, Б. Стартап: настольная книга основателя / Стив Бланк, Боб Дорф; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2013. - 616 с.Blank S., Dorf B. Startap: nastol’naya kniga osnovatelya [Startup: Handbook of founder]. Al’pina Pablisher, 2013. 616 p.Кристенсен, К., Рейнор, М. Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост. / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 290 с.Kristensen K., Rejnor M. Reshenie problemy innovacij v biznese. Kak sozdat’ rastushchij biznes i uspeshno podderzhivat’ ego rost [The solution of innovation problem in business. How to create a growing business and successfully support its growth]. Al‘pina Biznes Buks, 2004. 290 p.Кристенсен, К., Энтони, С., Ротт, Э. Что дальше: Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2008. - 398 с.Kristensen K., Entoni S., Rott Eh. Chto dal’she: Teoriya innovacij kak instrument predskazaniya otraslevyh izmenenij [What’s next: innovation Theory as a tool for predicting industry changes]. Al’pina Biznes Buks, 2008. 398 p.Купер, Б., Власковиц, П. Стратап вокруг клиента / Б. Купер, П. Власковиц - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 136 с.Kuper B., Vlaskovic P. Stratap vokrug klienta [Startup around the customer]. Mann, Ivanov i Ferber, 2011. 136 p.Мур, Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-продуктов массовому потребителю / Пер. с англ. - М. : Изд. Дм Вильямс, 2006. - 368 с.Mur Dzh. Preodolenie propasti: marketing i prodazha hajtek-produktov massovomu potrebitelyu [Bridging the chasm: marketing and selling high-tech products to mass consumer]. Izd. Dom Vil’yams, 2006, 368 p.Остервальдер, А. Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг... / Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит ; пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 312 с.Osterval’der A. Razrabotka cennostnyh predlozhenij: Kak sozdavat’ tovary i uslugi, kotorye zahotyat kupit’ potrebiteli. Vash pervyj shag... [Developing value propositions: How to create products and services that want to buy consumers. Your first step...]. Al’pina Pablisher, 2015. 312 p.Рис, Э. Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / Эрик Рис ; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 255 с.Ris Eh. Biznes s nulya: Metod Lean Startup dlya bystrogo testirovaniya idej i vybora biznes-modeli [Business from scratch: the Lean Startup Method to quickly test ideas and business models]. Al’pina Pablisher, 2016. 255 p.Симс, П. Мелкие ставки. Великую идею нельзя выдумать, но можно открыть / Питер Симс ; пер. с англ. - М.: Манн,Иванов и Фербер, 2012. - 208 с.Sims P. Melkie stavki. Velikuyu ideyu nel’zya vydumat’, no mozhno otkryt’[The small bet. Great idea not to invent, but you can open]. Mann, Ivanov i Ferber, 2012, p. 208.Такер, Р. Инновации как формула роста. / Пер. с англ. - М.: ЗАО Олимп-бизнес, 2006. - 240 с.Taker R. Innovacii kak formula rosta [Innovation as a growth formula]. ZAO Olimp-biznes, 2006, pp. 240.Токарев, Б. Е. Концепция многоуровневого маркетинга инновационного стартапа // Вестник Университета (Государственный университет управления). - 2017. - № 3, - С. 158-164.Tokarev B. E. Koncepciya mnogourovnevogo marketinga innovacionnogo startapa [The concept of multi-level marketing for innovative startup]. Vestnik universiteta (Gosudarstvennyj universitet upravleniya), 2017, I. 3, pp. 158−164.Токарев, Б. Е. Маркетинг предпосевной стадии инновационного стартапа // Вестник Университета (Государственный университет управления). - 2018. - № 1. - С. 68-73.Tokarev B. E. Marketing predposevnoj stadii innovacionnogo startapa [Marketing pre-seed innovative startup]. Vestnik Universiteta (Gosudarstvennyj universitet upravleniya), 2018, I. 1, pp. 68−73.Уильямс, Л. Переворот. Проверенная методика захвата рынка / Люк Уильямс : Пер. с англ. - М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 208 с.Uil’yams L. Perevorot. Proverennaya metodika zahvata rynka [Coup. Proven methodology to capture the market]. Mann, Ivanov i Ferber, 2012. 208 p.Энтони, С. Руководство инноватора: Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта / С. Энтони, М. Джонсон, Дж Синфилд, Э. Олтман ; Пер.с англ. - М.: Альпина Паблишерз : Юрайт, 2011. - 346 с.Ehntoni S. Rukovodstvo innovatora: Kak vyjti na novyh potrebitelej za schet uproshcheniya i udeshevleniya produkta [The innovator’s guide: How to reach new customers by simplifying and cheapening the product]. Al’pina Pablisherz : Yurajt, 2011. 346 p.Sinfield, J. A structured approach to technology assessment // Strategy and Innovation. - 2005. - V. 3. - I. 5,- pp. 116-126.Sinfield J. A structured approach to technology assessment [Strategy and Innovation], 2005, Vol. 3, I. 5, pp.116−126.Ulwick, A. What customers want: Using Outcome-Driven Innovation to Create Breakthrough Products and Services - McGraw Hill, 2005. - 224 p.Ulwick A. What customers want: Using Outcome-Driven Innovation to Create Breakthrough Products and Services. McGraw Hill, 2005. 224 p.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.