РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НА ОСНОВЕ ВЕКТОРНОЙ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ
Аннотация
Представлена возможность применения ABC- и XYZ-анализа для систематизации покупателей по степени надежности по групповым позициям. Предложен подход векторной работы с покупателями, предполагающий оценку дебиторской задолженности с помощью их ранжирования по ключевым критериям, выявление из них менее подверженных риску невозврата денежных средств. Основа реализации сформулированной информационной базы может использоваться при построении оценочной карты покупателей-дебиторов для принятия конкретных мер по развитию бизнеса.
Ключевые слова
Об авторах
О. Е. Иванова
ФГБОУ ВО «Костромская государственная сельскохозяйственная академия»
Россия
Россия
Иванова Оксана Евгеньевна - канд. экон. наук.
пос. Караваево, Костромская обл.
Л. И. Гвоздева
ФГБОУ ВО «Костромская государственная сельскохозяйственная академия»
Россия
Россия
Гвоздева Любовь Ивановна - студент.
пос. Караваево, Костромская обл.
Список литературы
1. Едронова, В. Н. Матрично-балльная оценка покупателей-дебиторов / В. Н. Едронова, О. Е. Стулова//Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – № 19 (148). – С. 8-15.
2. Жуков, О. В. и др. Методика применения АВС/XYZ-анализа для целей управления запасами в ERP-системе предприятия / О. В. Жуков, С. П. Сазонов, Ю. Г. Оноприенко, Г. А. Мершиева//Вестник ВГУИТ. – 2017. – № 1. – С. 477-484.
3. Ксенофонтова, О. Л. АВС-XYZ-анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия / О. Л. Ксенофонтова, Н. А. Новосельская//Современные наукоемкие технологии. – 2013. – № 2. – С. 70-76.
4. Малафеева, М. В. и др. Методика комплексной оценки покупателей-дебиторов / М. В. Малафеева, О. Е. Стулова//Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – № 8 (137). – С. 31-35.
5. Предпринимательство и бизнес: финансово-экономические, управленческие и правовые аспекты устойчивого развития: монография / Под общ. ред. М. А. Эскиндарова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2016. – 710 с.
6. Солдатова, Л. И. Оперативное управление оборотными активами//Сборник статей Международной научно-практической конференции «Кластеры в экономике России: сущность, проблемы и перспективы развития», 04 октября 2017 г. – Стерлитамак: АМИ, 2017. – С. 118-121.
7. Формирование конкурентных преимуществ российских предприятий в условиях экономической нестабильности: коллективная монография / Под ред. М. Я. Веселовского, И. В. Кировой. – М.: изд-во «Научный консультант», 2017. – 315 с.
8. Шаркова, А. В. Развитие предпринимательства и бизнеса в современных условиях: методология и организация. Монография / Под общ. ред. М. А. Эскиндарова. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017. – 466 с.
Для цитирования:
Иванова О.Е., Гвоздева Л.И. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НА ОСНОВЕ ВЕКТОРНОЙ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ. Вестник университета. 2019;(6):38-44. https://doi.org/10.26425/1816-4277-2019-6-38-44
For citation:
Ivanova O., Gvozdeva L. BUSINESS DEVELOPMENT BASED ON VECTOR WORK WITH BUYERS. Vestnik Universiteta. 2019;(6):38-44. (In Russ.) https://doi.org/10.26425/1816-4277-2019-6-38-44
Просмотров: 101
Послать статью по эл. почте 