Маркетинговый подход к масштабированию бизнеса инновационного стартапа

Высокотехнологичные продукты и инновационные стартапы находятся в зоне высоких рисков. Механизмы их минимизации являются важным условием коммерческого успеха инновации. Данный тезис особенно актуален в период масштабирования бизнеса. В качестве ключевого критерия коммерческого успеха такого масштабирования предлагается показатель массы извлекаемой прибыли. Для ее роста представлено разложение формулы прибыли на три сомножителя: емкость целевого рынка, рыночная доля стартапа, целевая рентабельность продаж. В предлагаемом подходе разработка проекта масштабирования бизнеса для инновационного стартапа строится на основе маркетинговых мероприятий, способствующих росту указанных сомножителей. В связи с высокими рисками не всегда инновационный продукт располагает достаточной емкостью рынка, часто ему сложно конкурировать за значимую рыночную долю, следовательно, невозможно наращивать рентабельность. В таком случае проект не проходит фильтрацию по критерию потенциальной прибыли, которую можно получить в результате масштабирования, и откладывается. Для проектов, которые преодолевают фильтрацию по трем ключевым составляющим прибыли, определяются плановые результаты каждого мероприятия, сроки их реализации, исполнители и необходимый бюджет.

1. Президент Российской Федерации. Указ Президента Российской Федерации от 01.12.2016 №642 «О Стратегии научнотехнологического развития Российской Федерации». https://base.garant.ru/71551998/ (дата обращения: 26.05.2023).

2. Хоффман Р., Йе К., Гейтс Б. Блиц-масштабирование. Как создать крупный бизнес со скоростью света. М.: Альпина Паблишер; 2019. 400 с.

3. Skala A. Characteristics of Startups. Digital Startups in Transition Economies. 2018.С.41–91.

4. Mahadevan G., Chejarla K. Lean Management for Small and Medium Sized Enterprises. Springer Singapore; 2023. 341 с.

5. Tippmann E., Ambos T., Giudice M., Monaghan S., Ringov D. Scale-ups and scaling in an international business context. Journal of World Business. 2023;58(1):101397. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2022.101397

6. Сафин Р.И. Основные риски масштабирования бизнеса: сущность и особенности минимизации. Актуальные научные исследования в современном мире. 2021;12–8(80):160–162.

7. Mulder J. Scaling the Business with Enterprise Architecture. Using DevSecOps and Cloud-Native in Large Enterprises. CA: Apress Berkeley; 2023. 205 p.

8. Cavallo A., Cosenz F., Noto G. Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship. Journal of World Business. 2023;58(1):8. https://doi.org/10.1080/00472778.2023.2195463

9. Никонов О.К. Бизнес-модели масштабирования как стратегия развития иностранных и российских компаний. Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2022;12(4–1):350–357.

10. Sharma S., Meyer K. Industrializing innovation – the next revolution. Springer Cham; 2019. 216 p.

11. Shepherd D., Gruber M. The lean startup framework: closing the academic–practitioner divide. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2021;45(2):967–998.

12. Hultberg E., Pal R. Exploring Scalability from a Triple Bottom Line Perspective: Challenges and Strategic Resources for Fashion Resale. Circular Economy and Sustainability. 2023. https://doi.org/10.1007/s43615-023-00267-0

13. Kleinert S. The promise of new ventures growth ambitions in early-stage funding: on the crossroads between cheap talk and credible signals. Entrepreneurship: Theory and Practice. 2023.

14. Быкова М.К. Маркетинговая модель коммерциализации нанотехнологических инноваций. Дис. … канд. экон. наук: 08.00.05. М.: Государственный университет управления; 2013. 233 с.

15. Портных В.В. Стратегия бизнеса. М.: Дашков и К; 2017. 276 с.

16. Азоев Г.Л. (ред.), Окольнишникова И.Ю., Старостин В.С. и др. Маркетинг: модели, технологии, инструменты: учебник для вузов. СПб.: Питер; 2023. 544 с.

17. Азоев Г.Л., Хохлов Д.А. Формирование модели прогнозирования спроса на проектируемые цифровые продукты. Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021;1:18–27.

18. Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. Краткосрочное прогнозирование спроса на новые цифровые продукты: опыт Института маркетинга ГУУ. Маркетинг и маркетинговые исследования. 2021;4:248–257.

19. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. М.: типография «Новости»; 2000. 256 с.