Управленческий инструментарий выбора канала монетизации музыкальной интеллектуальной собственности: стриминг или выплаты от синхронизации

Разработан управленческий инструментарий, позволяющий музыкальному лейблу выбирать между потоковой монетизацией в стриминговых сервисах и выплатами от синхронизации (sync) при коммерциализации музыкальных прав. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что на практике выбор канала часто осуществляется ситуативно, без сопоставимой модели рисков и доходности, что повышает вероятность неверного ценообразования и транзакционных потерь. 

Методологическая основа исследования — Design Science Research, с помощью которой сформулированы требования к управленческому решению, спроектирован набор процедур и метрик, а также выполнена апробация. Инструментарий включает IP Audit Map для фиксации цепочки прав и ограничений, Strategy Tree используется для выбора канала по условиям сделки и профилю риска, Royalty Valuation Model — для расчета ожидаемых потоков, Deal Pipeline — для регламента этапов, KPI-панель — для мониторинга качества прав и фактической доходности.

Апробация проведена на пяти сделках синхронизации (неэксклюзивно, территория — весь мир, срок — весь период действия прав, распределение — 50/50) с сопоставлением доходов от стриминга в окне трех месяцев «до/после». Устойчивого роста стриминговых доходов не выявлено (– 0,74 % в сумме по выборке), при этом выплаты от синхронизации обеспечили правообладателю эквивалент в 1,1–20,9 месяцев базового стриминга (медиана — примерно 5,3 месяца).

1. Козменкова, С. В. Справедливая стоимость: характеристики и влияние на экономическую безопасность / С. В. Козменкова // Экономика под охраной. — 2020. — № 4. — С. 38–44. — DOI 10.36511/2588-0071-2020-4-38-44. — EDN DXGHBD.

2. Лукьянова, С. А. Оценка объектов нематериальных активов как фактор создания стоимости компании / С. А. Лукьянова // Управленческий учет. — 2023. — № 8. — С. 393–398. — DOI 10.25806/uu82023393-398. —EDN PKHTWO.

3. Свиридова, Е. А. Проблемы коммерциализации интеллектуальной собственности в сфере креативных индустрий / Е. А. Свиридова // Проблемы экономики и юридической практики. — 2025. — Т. 21, № 2. — С. 122–128. — DOI 10.33693/2541-8025-2025-21-2-122-128. — EDN LYOBHU.

4. Wikstrom, P. The Music Industry: Music in the Cloud / P. Wikstrom. — 3rd ed. — Cambridge: Polity, 2019. — 204 p. — ISBN 978-0745643892.

5. Gregor, S. Positioning and Presenting Design Science Research for Maximum Impact / S. Gregor, A. R. Hevner // MIS Quarterly. — 2013. — Vol. 37, No. 2. — Pp. 337–355. — DOI 10.25300/MISQ/2013/37.2.01.

6. Hevner, A. R. Design Science in Information Systems Research / A. R. Hevner, S. T. March, J. Park, S. Ram // MIS Quarterly. — 2004. — Vol. 28, No. 1. — Pp. 75–105.

7. Peffers, K. A Design Science Research Methodology for Information Systems Research / K. Peffers, T. Tuunanen, M. A. Rothenberger, S. Chatterjee // Journal of Management Information Systems. — 2007. — Vol. 24, No. 3. — Pp. 45–77.

8. Towse, R. A Textbook of Cultural Economics / R. Towse. — Cambridge: Cambridge University Press, 2010. — 628 p. — ISBN 978-0521717021.

9. Tschmuck, P. The Economics of Music / P. Tschmuck. — 3rd ed. — Newcastle upon Tyne: Agenda Publishing, 2021. — 208 p. — ISBN 978-1911116073.

10. Passman, D. S. All You Need to Know About the Music Business / D. S. Passman. — 11th ed. — New York: Simon & Schuster, 2023. — 560 p. — ISBN 978-1797166087.